三百六十行，行行出状元。

　　这个问题就像先有鸡，还是先有蛋？

　　本文没有直接答案，有间接答案。

　　如果是细心的朋友，留意下大街上的门面房，基本上一个饭店转让，接手的大概率还是饭店，一个服装店转让，接手的大概率还是服装店。这些店主像飞蛾扑火一样，前仆后继，最后给房东把房贷都还完了。然后关店，拿着下一只飞蛾的转让费度日。

　　——没错，贷款中介，一年买车买房BBA的，多了去了；也没错，贷款中介，一年到头负债累累的也多了去了；还没错，贷款中介，一年下来去踩缝纫机的，还多了去了。

　　——这叫同行不同利。所以，有什么不能做的？直接问能不能赚钱不就好了么？有的人能，有的人不能。如果真要具体说能不能，试试就知道了。

　　再来说贷款中介的出路：

　　一勤天下无难事。一句话把这个职业/行业给说透。之前网上流行一句话说是百年的王朝，千年的世家。那么在贷款中介这个事上，那就是，一年的产品，百年的中介。

　　其实这个行业大家最先看到的是风口产品上的人，很多人羡慕那些靠着一个产品，快速发家致富的中介，像近几年的建行惠懂你，还有最近比较流行的债务重组，包括什么企业孵化。包括老支我身边也有很多朋友，靠着这些产品，一年就年入千万，甚至以小目标来衡量那个收入的数字，当然还有像一些短视频直播收学员费，培训费的。太多了，多如牛毛的行业大咖，多如牛毛的风口产品。可是，风口，毕竟只是风口。雷军雷布斯说过“在风口上，猪也能飞起来”，可是风口过去，如果猪没有学会长出翅膀，会摔得很惨的。

　　咱们中国人骨子里有这么一种思想叫做：闷声发大财。

　　接下来就说这个行业细水长流闷声发大财的人。——首先明确一点，教人做事，比强迫一个人吃屎的难度是相当的。那好，哪有什么带你发财，真有发财的路子，父母/兄弟/老婆孩子，怎么轮得到你，咋想的呢？闷声发大财，穿过行业周期，穿过贷款行业周期，穿过客户行业周期。从一个客户25岁，一直跟到他35岁，45岁，以点带面，衍生成交他的朋友，亲人，同行，邻居。毕竟老话说，做事先做人不是么，在这个进厂房大门都要给保安大哥递一颗华子的环境中。想刨除坑蒙拐骗，赚点中介费，信息费，跑腿费。回顾身边，也只有这种人了。

　　最后，说一下贷款中介的主题，中介，两个字。

　　一个城市有50家银行，你不可能每家都去公关行口吧？一个客户有10种资质，你不可能每个资质的产品都精通且面面俱到吧？所以，贷款中介，贵在中介，不贵在贷款。你需要成为某一个深耕领域的专家，然后去链接其它深耕领域的专家，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，客户是人，人是社会的人，是城市的人，不是你的人。你陪他走过一个产品，服务的周到体贴，就行了。至于别的产品，有别的产品专家在服务，至于客户最后还记不记得你叫什么，你是来赚钱的，又不是来交朋友的，这个重要么？

　　当然，前文说过可以以点带面，但是，还要记住一点，不能以偏概全。

　　所以，无论您是做生意的老板，普通的打工人，还是某一个一线亦或18线城市的贷款中介。