要想业务做的好，甩单技巧不能少。

　　要想客户信任深，专业技能要傍身。

　　别的行业咱不知道，但是贷款行业咱可以说道说道。

　　不怕新人专业知识差，就怕老人心态漂浮自高自大。

　　没错，我想说的是，业务短板VS业务长板，一瓶子不满，半瓶子咣当。

　　老支这里从来不会出现高大上的名词，GDP，M2，各种各样的名词又猜又想的。

　　——一句话，生意不好做了，贷款的“好”客户少了。

　　所以，朋友圈也就刷的多了，整整从8月21日刷到了8月19日，刷不完根本刷不完。

　　总结起来就是，贷款产品太多了，没有上百种，也有几千种。但是反之，纯粹的中介公司反而少了。解释起来就是，好像每一个人都是十项全能，好像每一家贷款中介公司都是十项全能。只要是一个客户说想贷款，那没问题，妥妥的，把客户邀约到自己公司，然后开始了解客户资质，车贷，房贷，公积金贷，执照贷，保单贷，税贷，票贷，设备贷，厂房贷，养殖贷，种植贷，各种贷，总之，就差噶腰子贷和缅北贷。

　　最后呢，钱是一分没下来，查询多了一大堆。

　　我给你分析下这个原理哈：但凡是个销售，看到客户，首先想到的是，自己擅长的产品，其次是自己公司产品，再其次是熟悉的朋友的产品，再再其次是市场上可能符合客户的产品，再再再其次是，广告打的震天响的产品。

　　因为，正经贷款中介，都是帮助客户完成放款，到账。然后客户才会支付服务费，所以，贷款中介业务员抓住一个客户，首要的不是适合不适合，而是会不会下款，之前我写过一篇贷款的正确顺序，被同行骂惨了。这骂，我挨了，但是心里是极度不爽的。

　　贷款中介，赚的本来就是信息差，我知道你不知道的，你知道他不知道的。然后稍微修饰一下自我的定位，然后唬住客户，然后收费。

　　但是哈，一嘴吃不成胖子，独木难成林，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，秦桧还有三个好朋友。

　　然后就是，说到最前面的，甩单技巧和专业技能。

　　甩单技巧：从内心深处认为客户是属于市场的，不是属于你的。这个客户需要贷款，需要的是市场上的产品来消化，而不是某一个贷款中介去消化。所以，咱们需要对客户的整体情况有一个大概了解，然后从额度，利率等多个方面，唯独刨除客户必须要做在自己手里这个方面。甩单技巧的基本就是，让客户回归市场。这点可以找老支，我们有专业的匹配团队，从线上+线下，城市，信贷，抵押等多个维度，把客户交付给最适合的产品经理手中。下最多的款，做最低的利率，收最合理的费用。

　　专业技能：刚才说了让客户回归市场，那么专业技能就是让业务人员回归市场。无论是车/房/税/设备，等任何一个产品，你需要成为这个领域里的王者，专家，让市场认可你的专业度，让市场上的任何一个业务员当提起来某一个产品，首先想到的是你。

　　没错，我一直奉行的是长板原理。

　　每个人都把自己该做的事情做好，事情会变得很简单，世界会变得很美好。

　　所以，交个朋友，我们尽最大的努力去抹平信息差。让客户去做最适合的产品，让业务员去做最擅长的产品。